最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。
交付和验收
合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。
- 筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。
- 有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
说远了，拉回来。
方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。
我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。
- 中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。
- 敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。
这里不多展开。
先说个前提，本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。
报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。
不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。
提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
- 沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。我反正是这么看的。
合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。
- 先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。
这里不多展开。
节奏和心态
我自己踩过，规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。
凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。
看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。
- 看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。
别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。
合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。
- 外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。这块别偷懒。
内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。
合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。
指标怎么定
- 相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。
- 后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。
- 只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。
- 无锡的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。
不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。
用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。
找人合作要注意
顺便提一句，跟外部团队合作，我建议先让他们出一版诊断，看看水平再说。
凡是拍胸脯保证排名的，我一般建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。
我通常建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。
- 网站结构别搞太深。用户点十来次还找不到想要的东西，基本就走了。
找外部团队的话，我建议先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。
这个细节挺关键。
同一个意思有不同说法，写的时候把常见的几种都覆盖到，比只盯一个词强。
后来才发现，别指望一个页面满足所有需求，混着写多半哪边都不占优。
这行到最后拼的就是谁还在做，能熬的都熬出来了。
说实话，视频配上文稿单独成页，能索引的内容就多了。
别嫌我啰嗦。
预期要按基础来定，新站老站不能放一起比。
说白了，本地同行做得好的地方，值得研究但别照搬。人家的优势未必是你的优势。
我记得，把别的站的内容改几个词就发，这种伪原创现在骗不了谁。这点挺重要。
长文要有清晰的导航，用户能跳着看，不然很难读完。
这里不多展开。
配图这事别敷衍，能用图说清楚的就别写字。
忽略老内容维护也是个坑。写过的东西放着不管，过两年信息就过时了。
内容衰减要定期查。以前能带的量慢慢没了，多半是别人更新得更好。
服务器稳定这事别图便宜，老打不开的站，怎么优化都没用。
我看到很多内容的问题在于开头太慢。铺垫了六段还没进入正题，用户早走了。
反正别只看报价，多问几句。